Ky është njeriu më i pasur në Japoni: e dini ç’biznes ka?

Pasuria e Tadashi Yanai vlen 45.2 miliardë dollarë. Por në moshën 76 vjeç, ai mbetet modest, aktiv dhe vigjilent ndaj asaj që njerëzit kanë nevojë në jetën e tyre të përditshme.

E megjithatë, Tadashi Yanai nuk drejton një industri japoneze makinash, as një gjigant teknologjik, as nuk punon për një institucion financiar, as një kompani farmaceutike. Në asnjë nga sektorët që Toka e Diellit në Lindje po përparon. Çuditërisht, ai merret me veshje. Biznesmeni më i suksesshëm i Japonisë është themeluesi dhe presidenti i Fast Retailing, kompania e katërt më e madhe e veshjeve në botë, me mbi dy mijë dyqane me pakicë dhe një portofol markash të udhëhequra nga Uniqlo. Kompania zotëron gjithashtu marka si Helmut Lang, Theory, Comptoir des Cotonniers, Princesse tam.tam, J Brand. Merrni parasysh që vetëm Uniqlo vlerësohet me 9.2 miliardë dollarë dhe renditet e 84-ta midis kompanive më të suksesshme në botë.

Këtë vit, Yanai pa pasurinë e tij të rritej me dhjetë miliardë dollarë, duke arritur në 48.2 miliardë dollarë deri në vitin 2025. Kjo për shkak se aksionet e Fast Retailing u rritën me 20% – megjithëse ai vlerëson se të ardhurat do të ulen për shkak të tarifave të vendosura nga Trump.

Pra, çfarë shpjegon suksesin e Uniqlo, një dyqan që në thelb shet pjesë bazë për gardërobën e të gjithëve?

Ai shpesh thotë se “Uniqlo nuk është një kompani mode, është një kompani teknologjike”. Dhe me të vërtetë, qasja e kompanisë për të bërë rroba ka më shumë të përbashkëta me mënyrën se si industria e teknologjisë prodhon produkte sesa me ritmin ciklik dhe të drejtuar nga trendet e industrisë së modës. Në praktikë, megjithatë, suksesi i markës qëndron në vëllimin e madh të porosive në industrinë tekstile. Dhe pikërisht sepse ai siguron stabilitet në industri dhe kujdeset për partnerët e tij, ai është në gjendje të krijojë të gjitha produktet që i nevojiten me ta në këmbim të kostove të ulëta.

Si “farkëtohet” një udhëheqës

Yanai lindi në tregti dhe i mësoi rregullat e saj herët, pasi babai i tij zotëronte një kompani veshjesh në prefekturën rurale të Yamaguchi. Ai hapi dyqanin e tij të parë Uniqlo në vitin 1984, me suksesin e tij të madh që erdhi në vitin 1998, kur marka hapi dyqanin e saj të parë në Tokio, në lagjen Harajuku. Uniqlo filloi udhëtimin e saj pas shpërthimit të flluskës së ekonomisë japoneze, fillimisht duke shitur rroba të lehta leshi për 1,900 jen. Në atë kohë, Uniqlo identifikohej në mendjen e konsumatorit si një markë që shiste rroba të lira dhe të besueshme – faktori i modës erdhi shumë më vonë. Por ky profil i kompanisë ishte i mjaftueshëm për të parë të ardhurat e saj të pesëfishoheshin midis viteve 1998 dhe 2001. Për disa vite ajo pati vështirësi, por më pas, me ndihmën e zgjerimit jashtë shtetit, Fast Retailing filloi të rritej përsëri, madje edhe gjatë krizës globale financiare të vitit 2008.

Një fuqi globale

Sot, Uniqlo ka 2,500 dyqane në 25 vende, me themeluesin e saj që synon vendin e parë në hierarki – që do të thoshte zhvendosja e para e gjigantëve H & M dhe Inditex (Zara). Megjithatë, modeli i Uniqlo është shumë i ndryshëm. Për shembull, Zara e ka ndërtuar filozofinë e saj mbi një përgjigje të shpejtë ndaj trendeve të modës, duke synuar të zhvendosë rrobat nga fabrikat në dyqane brenda dy javësh, ndryshe nga kompania japoneze, e cila planifikon prodhimin e saj një vit më parë.

Yanai beson se ndryshe nga e kaluara, kur njerëzit visheshin për të bërë përshtypje të tjerëve, tani njerëzit duan rroba që u lejojnë atyre të jetojnë “një jetë me cilësi të lartë”. Kjo është arsyeja pse motoja e Uniqlo është “Veshje jete”. “Janë rrobat më të mira të përditshme”, ka thënë biznesmeni, duke shtuar se “kompania merr parasysh të gjitha nevojat e jetës moderne të njerëzve”, sidomos kur rrobat e Uniqlo-s synojnë të gjitha moshat, stilet dhe gjinitë, pasi ato i furnizojnë publikut blerës të gjitha bazat e nevojshme.

Lëvizja tjetër e zgjuar e kompanisë ishte investimi në tregjet e huaja. Duke pasur parasysh çështjen e lindshmërisë së ulët në Japoni, sipërmarrësi që në fillim synoi tregjet kryesore në botë, si Kina dhe India. Sot, Kina e ka tejkaluar Japoninë, duke numëruar 928 dyqane (plus 35 në Hong Kong) krahasuar me 792 dyqanet e Japonisë. Për më tepër, Uniqlo ka epërsinë në Lindje, të cilën konkurrentët e saj ende nuk e kanë depërtuar në mënyrë dinamike, ndërsa rrobat e saj synojnë gjithashtu tipin e trupit aziatik, ndryshe nga markat e tjera.

Veshjet e Uniqlo-s u drejtohen të gjitha moshave, stileve dhe gjinive, pasi i ofrojnë publikut blerës të gjitha bazat e nevojshme.

Yanai thekson gjithashtu përgjegjësinë sociale të kompanisë së tij. Me iniciativën për të ricikluar të gjitha produktet e Fast Retailing, kompania ka arritur të dhurojë dhjetëra miliona artikuj veshjesh për refugjatët në mbi 60 vende, ndërsa biznesmeni kontribuon nga pasuria e tij personale për ndihmë humanitare. Në vitin 2011, ai dhuroi gjithashtu rreth dhjetë milion dollarë për të mbijetuarit e tërmetit dhe cunamit në Tohoku të Japonisë.

Ai argumenton se duhen bërë ndryshime të menjëhershme në politikën ekonomike të vendit dhe këmbëngul se pagat duhet të rriten. Në fakt, në vitin 2023, ai shtyu në këtë drejtim kur u dha deri në 40% rritje page punonjësve të kompanisë së tij në Japoni, duke dërguar një mesazh kumbues. /tesheshi.com/